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一、案例介紹

韓國ABC公司向上海東銘松進出口有限公司發來詢價函，要求該公司對下列產品報FOB SHANGHAI價：文具盒300萬只，勞防手套100萬副，兒童排球2萬只。

經過發盤還盤后，最終成交價格如下：

1.文具盒300萬只，FOB SHANGHAI USD 0.06/PCS。 一只文具盒裝一只PP袋，1000只裝一個小紙箱，1x20英尺柜，可裝150萬只，總計美元180000.00，2x20英尺柜。

2.勞防手套100萬副，FOB SHANGHAI USD 0. 096/PAIR。 50副裝一個小紙箱，1x20英尺柜，可裝50萬副，總計美元96000.00，2x20英尺柜。

3.兒童排球2萬只，FOB SHANGHAI USD 1.136/PCS。50只裝一個小紙箱，1x20英尺柜，可裝20000只，總計美元22720.00,，1x20英尺柜。

4.這些箱子共裝在600個大紙箱內。

二、業務辦理

1.訂立售貨確認書

收到L/C后，與工廠簽訂收購合同，支付30%預付款。業務員到工廠全程跟單，保證工廠按質按量生產，準時交貨。

2.報關出運

業務員應到現場驗貨并監督裝運，確保裝運的貨物與報關申報的貨物一致。

3.制作結匯單證

發票、裝箱單、海運提單。

4.結算、付款

按合同與工廠清算。財務付款須準備的資料如下:

(1)工廠開具的增值稅發票(必須蓋有發票專用章)；

2)進出倉單；

3)內外銷合同；

(4)付款聯系單；

(5)核算清單；

(6)外銷發票。

上述票據中顯示的數據必須與出口報關單上的一致。

5.計算利潤

(1)結匯美元298720.00，國家匯率8.0923，合計人民幣2417331.86元。

(2)退稅：文具盒13%，勞防手套13%，兒童排球13%。

(3)工廠貨款人民幣：2500000.00元

(4)退稅款人民幣：277777.78元

(5)銀行費：USD4500

(6)包干費人民幣：7500 元

(7)毛利潤=(298720-4500)×8.0923+277777.78-2500000-7500=151194.29 元人民幣(未去除利息及人員費用)

6. 所需單據

合同、發票、裝箱單、明細單、收購合同、進出倉單、付款聯系單、成本核算清單。