2023年夏天，一組來自亞馬遜后臺的數據讓華承為數碼科技有限公司（以下簡稱“華承為”）團隊沸騰了——其自有品牌UNIKIT相紙在美、英、日三國站點同時沖上辦公耗材類目Best Seller榜首，單日最高訂單量突破2萬單。
“所有人都說打印介質是‘夕陽產業’，但我們在全球賣出了上億平方米相紙?！?/strong>華承為總經理孟永波說。這位外企出身、在傳統行業“死磕”十年的創業者，用跨境電商改寫了市場對“中國制造”的認知。
在“夕陽行業”發現藍海
2013年，當孟永波從外企辭職創業時，身邊幾乎無人看好他的選擇。
“朋友問我：現在誰還打印照片？做相紙能有什么未來？”但是大學學的就是印刷工廠，待過大型工廠也進過頭部外企，孟永波從智能手機普及浪潮中看到了反常識的機會：“電子化越徹底，實體影像越珍貴?！?/strong>
圖源：華承為官網
這個判斷很快得到了驗證。2018年，UNIKIT相紙在亞馬遜美國站單月銷量突破50萬包，直接把華承為送上跨境賣家的牌桌。
亞馬遜Best Seller的“笨功夫”
“跨境賣家最怕‘三高’——高物流成本、高庫存風險、高平臺依賴?！?/strong>孟永波從辦公桌抽屜里取出三本厚達5厘米的筆記本，里面密密麻麻記錄著過去七年每個爆款產品的開發日志。
圖源：華承為亞馬遜店鋪
“笨功夫1：把0.1毫米做到極致”
在華承為，工程師們會為涂層厚度調整0.1毫米調整上百次，“歐美家庭用戶喜歡自己制作相冊，他們對紙張撕開時的‘脆響’格外喜歡?！边@種看似偏執的細節打磨，讓UNIKIT相紙復購率長期保持在40%以上。
“笨功夫2：比平臺算法更懂規則”
2017年，華承為研發團隊發現平臺對“輕小件產品”有流量傾斜，立即將相紙包裝尺寸精準控制在18×14×3cm以內，成功擠入平臺“Small and Light”計劃，物流成本直降30%。
“笨功夫3：用中國工廠跑贏海外倉”
2020年3月，美國疫情暴發導致倉儲癱瘓。孟永波當機立斷：將南京工廠產能切換為“美國特供版”，通過海運整柜直送沃爾瑪等線下渠道?！皠e人在等倉庫解封，我們已用中國制造填上市場缺口?！边@次決策讓華承為當年北美營收增長217%。
億級賣家的危機感
做跨境電商，首先要面對的就是數字焦慮——這是華承為總經理孟永波總結的一大關鍵詞。
圖源：連連國際拍攝
在平臺上，訂單數量、品類排名、銷售額、凈利潤……海量數據實時呈現，不同數字撲面而來。如果看不懂、讀不透、理不清，就會陷入對數字的焦慮，進而盲目行動，俗稱瞎折騰。
如何穩住局面，打破數字焦慮？孟永波認為，要從平臺和消費端兩方面突破。
2022年，他做了兩個看似“跨界”的決策：
抓住渠道優勢
推出“聯禾印享”圖文服務品牌，為小微企業提供線上線下一體化形象解決方案；投入千萬研發可降解玉米基相紙，應對歐盟即將實施的環保新規。
迎戰流量時代
在營銷建設上做了大量投入，從短視頻到直播、站外推廣，搭建起完善的團隊體系，走通新電商時代流量獲取與轉化的通路。
“在能躺平賺錢的時候，一定要跑起來。跨境生意沒有舒適區，昨天讓你成功的方法，明天可能就成枷鎖?！边@個細節或許揭示了傳統制造業突圍的真相：在電商流量、算法規則之外，真正的壁壘永遠是產品本身。
從南京工廠到全球倉配
走進華承為3萬平米的智能工廠，可見到這幕景象：同一條生產線上，既有印著UNIKIT商標的跨境爆款，也有為歐洲某百年影像品牌代工的高端產品?！白笫肿杂衅放?，右手ODM服務，這才是傳統制造業出海的正確姿勢?！泵嫌啦ń忉尩?。
圖源：華承為亞馬遜店鋪
做跨境電商，孟永波的經驗是，要把供應鏈的鏈條縮得盡量短，讓商業的效率盡量高，把節約出來的成本賦能到產品和質量中去。
他的供應鏈兵法分為四步：
本土化倉配：在美國設立3個中轉倉，實現80%訂單3日達；
數據化反哺：通過亞馬遜銷售數據指導工廠排產，將庫存周轉率提升至行業2倍；
跨界場景挖掘：將打印介質供應鏈能力復制到影像周邊領域，開發出防水車牌貼紙、可移墻貼等20余種“場景化新品”，其中定制菜單相紙已成為歐美餐飲連鎖的采購標配。
供應鏈質量改造：推出“質量改進意見書”，出現質量問題直接進行賠付，并與供應鏈共擔。
“當你所有的承諾，都用真金白銀兌現的時候，信任就能建立起來了，客戶他是知道的?！?/strong>從2013年開始的海外線下出口，到目前渠道遍布全球65個國家和地區，華承為的出海之路走得越來越寬。華承為借勢在越南、馬來西亞等新興市場鋪開“輕倉儲+快物流”模式，僅2023年上半年，東南亞訂單量同比激增320%，其中泰國倉成本直降15%。
“跨境生意最怕錢‘卡在路上’”
從國內走向海外，從線下走到線上，華承為也曾面臨了相當多的困難，專業人才、市場規則、平臺合規、流量轉化......都曾讓孟永波持續面對新事物新挑戰。
華承為也曾一度面臨“收付難題”：多幣種結算繁瑣、匯率波動侵蝕利潤、跨境回款周期長達30天以上。“我們賣一萬包相紙的利潤，可能被一次匯率波動吃掉，跨境生意最怕錢‘卡在路上’?！泵嫌啦ㄌ寡?。
2021年，孟永波選擇與連連國際合作。通過接入連連的全球收付解決方案，華承為實現了三大突破：
“一賬戶收全球”：亞馬遜、eBay等12國站點收入直通連連賬戶，支持美元、歐元、日元等9種貨幣即時結算；“匯率焦慮歸零”：使用連連的“鎖匯”功能，提前鎖定結匯匯率，平均單月減少匯損超50萬元；
“資金周轉提速”：回款周期從平均45天縮短至7天，年節省財務成本超200萬元。
“現在我們的財務總監不用每天盯著匯率表發愁了?！泵嫌啦ㄐΨQ，連連國際的跨境支付能力如同“資金流高速公路”，讓華承為能把更多精力投入到產品創新中。
圖源：連連國際
2025年，孟永波更忙了，他頻繁地往返中東、拉美、東南亞，新市場的新鮮空氣醞釀著躍躍欲試的生意機會。在巴西和秘魯，孟永波考察了中資企業投建的港口，也見到了很多華人企業家，對于建設海外倉，他認為這里是不錯的選擇，“跟著國家的戰略智慧走，肯定不會出錯?！?nbsp;和連連的合作故事，也將在新大陸上繼續書寫。
當被問及“如何定義華承為”時，孟永波的回答出乎意料：“我們本質上是一家用跨境電商思維改造傳統工廠的數據公司?！边@句話或許正是中國制造出海浪潮的注腳——沒有夕陽產業，只有尚未被數字化重構的傳統價值。
連連友話說
華承為的實踐表明，通過“政策紅利+數字化能力+本土化運營”的組合拳，企業可以在全球市場開辟新藍海。連連致力于通過高質量服務為企業征戰國際市場搭建隱形翅膀，助力中國品牌離“全球玩家”的目標更近一步。
e.g.“ *連連國際（LianLian Global）是連連數字旗下品牌”
