首頁

外貿人在營銷中需要注意的：數字營銷

市場專業人士應該記住AIDA市場金字塔。這樣做的目的是讓人們了解如何正確引導客戶，了解他們如何做出購買決策。

AIDA模式也稱為“愛達”式，由國際推銷專家HeinzMGoldmann(HeinzMGoldmann)總結出來的推銷模式，其具體含義是指一名成功的銷售人員將顧客的注意力轉移到產品上，或者使顧客對銷售者推銷的產品產生興趣，從而滿足顧客的欲望，然后才會促使顧客采取購買行為。AIDA是四個英文單詞的首字母。A為“滿足”，即引起注意；I為“滿足”；D為“滿足”；“滿足”為“滿足”愿望；最后一個“滿足”是“促成”。

與線下營銷人員相比，數字營銷人員有一個優勢，那就是，他們擁有更多的數據，可以方便地對業績進行報告。這是因為數字營銷人員希望在初期投資時能夠獲得一個正面的ROI回報，但他們不能考慮到一個整體的“愛達”營銷策略將如何影響他們的業務。

以下是一個理想的渠道，為數字營銷人員在各個階段提供具體的戰略：

把注意力投入到漏斗的最頂端，讓你通過一個品牌活動和一個推廣活動接觸到更多的觀眾，讓他們更容易在隨后的收集階段完成轉變。因為在這兩個步驟中，你不可能得到盡可能多的直接轉化，所以你必須適時運用正確的跟蹤方法，對這些努力進行適當的管理和分析。盡管說要使市場營銷人員看到這些投資的價值有些困難，但是你有了正確的跟蹤和正確的歸因模型，可以在更高層次上采取行動。

最終觀點：并非所有的公司都愿意為數字戰略的市場營銷預算投入大量資金，以填補漏斗之地。但是，當你考慮你未來的營銷預算和你公司可以利用的客戶獲取渠道(電視、電臺、報紙、展覽等)時，你真的需要仔細考慮分配更多的預算資金，這樣你就可以根據用戶數量和在線收益目標來聯系潛在的用戶。網絡方面的數據要比線下的要多得多。