Wish的流量運營
Wish跨境電商平臺跟亞馬遜的邏輯不一樣,Wish主要以推送為主,并不是靠搜索、目前、Wish電商平臺的流量來源主要有以下幾個方面:
(一)Wish的站內流量
*Wish 的站內流量非常多,Wish電商平臺的流量基本上在手機端,它根據用戶的習慣推送產品,所以在Wish平臺增加流量不是通過增加產品的搜索權重,而是要做好產品描述,然后持續地上新產品。產品描述包括商品標題、圖片、標簽、產品介紹。
*要在Wish獲取站內流量就要選擇順應熱點趨勢的關鍵詞,比如說結合目前的熱銷產品推廣相關的產品,在標題、描述、自定義中加入熱銷產品的關鍵詞。
*Wish的發貨效率直接影響流量,客戶體驗越好,流量越多。而退款率、客戶差評率會反向影響店鋪的流量。
(二)Wish的站外引流方式
做好 Wish 站外引流需要做到以下幾點:
*利用 Facebook導入流量。其實很多人不知道,Facebook是Wish 的發源地,也是Wish粉絲的聚集地和流量來源,Facebook是Wish買家互動的平臺。
*YouTube 視頻。做Wish一定要重視這個視頻平臺,通過視頻分享,你可以擁有粉絲,然后通過粉絲提升轉化率。
Wish 的付費廣告主要是PB模式,目前無論是大賣家還是小賣家都是通過PB模式引流。
* Wish的站內付費廣告屬于CPM(Cost PerMille,按流量付費)廣告模式,這個跟亞馬遜和淘寶天貓有很大的區別。它意味著你做了 PB未必有成效,Wish的 PB推的是流量付費而不是點擊付費,流量付費的成本往往比點擊付費高,但是轉化率不一定比點擊付費高。
* Wish 對每一個報PB的產品都會收1美元的報名費,一次可以同時參與十個活動,推廣產品多達兩百個。
*Wish的關鍵詞竟價排名。競價越高,名次越靠前,流量分配越多,但是Wish只給你三十個詞的位置寫關鍵詞,而且不會顯示哪個關鍵詞流量大,哪個關鍵詞流量小。